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“质量+服务”是玻璃 机械出口的核心竞争力
日期:2011/5/6 17:45:43   浏览:【】次

过去,我国依 靠人口劳动力福利在“引进来”“走出去”中占尽上风,尤其在机械设备领域,欧美等产品价格高昂,与我国 产品出口的价格形成了一个很好的对比,低价成 了我国机械设备出口的最大竞争力。

  然而,随着我 国人口红利的逐渐消失,我国的物价、人工也逐步提升,这直接 导致成本的上升,产品价格优势消失,更致命的是,产品的 技术含量并没有达到欧美产品同等水平,这就是 目前我国机械设备出口所面临的窘境。

  只有拥有核心技术,出口的 时候才能拥有足够的底气与欧美产品一较高下,那时候 价格反而是次要的。众所周知,节能环 保是世界一致的发展方向,尤其国 外对环保的要求会更加严苛,企业环保意识强,这给我 国产品出口提供了一个很好的突破点。

  举个例子,目前大 多企业采用的都是油压式,能耗高 而且使用时会伴有“嘣嘣嘣”的声音,而且报废率高,因此外 国企业会青睐更加先进的产品,而鹏翔 的直驱式水切割机就很好的克服了这些缺点,动的直驱系统,不需要 额外地增加能耗去冷却高压发生器,使用方便,故障低,安静,自其自 主研发的节能泵可节省油泵的一半成本,对小公司、小加工厂非常实用,因此也 备受外国代理商詹姆斯先生的青睐,从众多 企业中挑选了鹏翔作为其合作伙伴。而且该 切割机不仅仅局限在玻璃材质上,陶瓷、铁、塑料等 材质也可高效地应用自如,可谓多一项性能,在市场 上就有机会占据多一片领域。

  另一方面,机械设 备与普通小对象不同,例如杯 子不用维修保养,摔坏了 可以重新换一个,价格也不高,但是机械设备价格高,需要后续长期的保养,出现故 障需要专业人员进行维修,企业销 售并不能像其他物品那样“货一出门,概不负责”,尤其因为是出口产品,上门检 测维修并不如国内方便,因此买 卖双方都很看重产品质量,不轻易出现质量问题,同时,如果出现故障,也更需 要企业拿出良好的售后服务态度,以负责 任的形象及迅速快捷解决问题的能力征服客户。

  未来,海外汽 车业和建筑业的增长将持续,玻璃需求仍然可观,这意味着,在出口 领域还有巨大的发展潜力,这就需 要设备企业自觉完成以产品制造为核心向“产品+服务”为核心的转变。

  目前,我国机 械跟欧美机械还是有一定的差距,詹姆斯 先生建议我国设备企业把注意力放到质量的提升上,进一步 改善机器的性能和使用期限,提升机器的核心部件。以质量更高的产品、更优惠的价格、更专业 的服务深入开拓国际市场。



 

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